我们好比选择的是荷兰。

虽然有钱，但地域狭小，上限在那放着；

而魅族选择的是整个非洲，虽然贫穷，但广袤无垠，一旦发展起来，上限是非常高的。

假如昆仑手机每年卖出500万部手机。

从每部手机身上赚2000元，一共就是100亿元的利润。

而魅族每年卖出5000万部。

每部手机只赚500元，一共是250亿元的利润。

手机这个行业，谁的出货量大，谁面对供应链厂商就有更大的话语权。

谁的利润更多，谁就能支持更大规模的技术研发。

黄樟的选择好比农村包围城市。

通过吃下中低端市场来夯实魅族的根基。

然后图谋更大的发展。

他以前做过3，肯定深入研究过国内市场。

华夏拥有数亿手机用户，这些人全部都是智能手机的潜在用户。

但动辄就是四五千元的智能手机，价格实在太高昂了。

限制了销量，导致一年只能卖出四五百万部。

可如果把智能手机定价为三千元呢？

或许一年能卖出一两千万部。

如果定价为两千元，甚至是一千元呢？

或许能把中国几亿传统功能手机用户全部转化成智能手机用户。”

看着侃侃而谈的雷俊，徐良心里感慨。

不愧是做出小米的人，市场敏锐度远超普通人。

徐良微微颔首。

“现在我们昆仑手机的成本是多少？”

雷俊道：“之前我们生产昆仑k1的时候。

一部手机的硬件成本能占到手机售价的一半，差不多是250美元。

约合当时2000元华夏币。

随着销量的增加，我们面对供应链厂商的议价权增大了不少。

同时又赶上了华夏币升值。

即便这样，昆仑k2的硬件成本也还高达1500元华夏币。

如果再算上营销、行政人力、研发等各种成本。

手机的售价若是低于2000元，等于卖一部亏一部。

但是。

科技始终在不断进步。

相信随着智能手机的普及和销量的不断增大。

整个供应链厂商体系也会变得越来越成熟。

成本下降是肯定的事情。

同时在选择元器件的时候。

能省则省，不追求那么高的性能，能用就行。

成本控制到极致，我相信未来一定会出现售价2000元。

乃至1000元的智能手机！

而且不是在亏本卖手机。

只是利润可能很薄。

但它的销量会非常大。

假如年销量一亿部，每部手机赚100元，那也是一百亿的利润。”

徐良微笑道：“昆仑手机现在的年销量是1400万部，一部赚一千多元，那也是一两百亿的净利润。”

雷俊摇了摇头。

“现在魅族都开始冲击我们的市场地位。

昆仑手机不可能再像之前那样躺着赚钱。

而且苹果也在不断进入国内市场。

我们面临的竞争会格外激烈。”

顿了一下后。

“徐总，现在摆在我们面前的有三条路，一条是上，一条是下，一条是混合。

向上继续做高端手机，保持高研发投入。

高举高打，确保技术、品牌领先。

但这有个前提。

必须要在海外市场份额持续扩张。

否则只靠国内现在的经济情况，显然养不起一家高端手机厂商。

即使勉强养活了。

将来也要被魅族或者其他的中低端手机厂商给层层包围住。

不断地蚕食我们的市场份额。

而向下呢，则是兼顾着做中低端手机市场。

继续扩大我们的手机销量。

不要被别人把战略高地给拿下了。

但这会严重影响消费者对我们的品牌认知。

不止做不好中低端，可能连高端都要丢掉。

最后一条混合路线，即‘子品牌’战略。

昆仑手机继续做高端。

子品牌做中低端。

让它作为昆仑手机品牌的补充，这样消费者就不会混淆品牌印象。”

(本章完)