第1408章子品牌

给他倒了杯茶，徐良笑道。

“老雷，一部魅族可不值得你从魔都飞过来。说说你真正的目的吧？”

“就知道什么都瞒不过您。”

组织了一下语言，雷俊正色道。

“徐总，魅族虽然远不如我们，但大概智能手机的功能它都具备。

尤其价格比较亲民。

一旦顺利推出，很可能会侵占一大块国内手机市场。”

徐良微微颔首。

改开整整三十年了，华夏其实已经有一部分人先富裕起来了，且数量还不少。

但占据总人口比例很低。

一部像昆仑这样的高端智能手机的售价，抵得上普通人两月甚至三个月的工资。

如果市场上出现了一款可以上网、可以打游戏；

可以体验种种移动互联网科技便利的新型智能手机；

且价格只需要普通人一个月的工资，绝大多数国人都会选择这款手机。

魅族与昆仑k2之间没有太大的性能差距。

但价格却悬殊一千元甚至更多。

老百姓也不傻，他们懂得如何做选择。

雷俊继续道：“如果我们放任不管，很有可能昆仑手机在魅族的冲击下销量锐减。

而魅族却借此机会获得更多消费者的青睐，一举打响名气！”

徐良点了点头。

现在还没有‘五环外’和‘下沉市场’的说法，但客观事实上是存在的。

昆仑手机作为高端智能手机。

国内销量占全球销量的比例。

从最早的50%一路下滑到如今的不足20%，便是明证。

这年头国人整体还不算富裕。

对于高端手机的追逐，大部分的普通人都还显得比较理智。

过日子不是攀比，现实往往让人变得更理智。

昆仑手机曾做过调查和客户画像。

大部分购买k1和k2的用户，都来自城市富人和在大城市工作的年轻人。

前一个群体是真有钱，不在乎价格。

后一个群体没多少钱，但因为在大城市工作，讲究体面，生活得精致一点。

而且由于智能手机的交互设计、互联网程度、科技含量等等。

看起来都要远超陈旧古板的功能机。

这恰恰是最招年轻人喜欢的。

年轻人，尤其是新世纪的年轻人，消费习惯受西方影响，跟老一辈不一样。

提前消费取代了实用主义。

看见喜欢的东西，一冲动也就买了。

哪怕事后付出吃几个月咸菜馒头的代价都在所不惜。

这两个群体无法代表全部的华夏。

所以可以得出结论，昆仑手机对华夏市场的渗透率还远远不足。

看他沉默不语，雷俊继续道。

“之前市面上只有昆仑手机可供消费者选择。

接下来即将多出一个选择，消费者自然会做对比。

明年摆在我们面前的只有两条路。

一条是降价保销量，另一条是不降价，专心研发新手机。

降价固然保住了销量。

但很可能会引起之前购买手机的消费者的情绪不满，继而影响到品牌信誉和格调。

以后发布新机型的时候，再想把价格重新涨回去就难了。

而且国人向来喜欢买涨不买跌。

我们了数年时间，才好不容易打造出的高端品牌印象一下子破灭，损失太大了。

所以我建议是成立一家专门针对中低端的子品牌，去跟魅族在内的低端手机品牌竞争。”

“子品牌？”

“是。”

“让老型号k1降价不行吗？”

雷俊摇了摇头：

“半年前发布昆仑k2后，k1型号就已经降价过一次。

如果再继续降价的话，就要降低到3000元以下。

这同样会给消费者一种不保值的错觉。

而且k1没有应用商店，单这一点就比不过魅族。

如今k1的销量锐减，同时3g网络牌照也即将下发了。

k1本身还不支持3g网络，严格意义上讲，它已经是过时产品了。

我们已经打算停产k1。”

看了眼徐良的神色后，雷俊继续道。

“魅族选择定价4000元以下。

看起来像是在避开我们的锋芒。

但又何尝不是一种韬光养晦？

当它做大了，品牌立起来了。

他们会不眼馋高端手机市场的利润？

反倒是我们，高端手机市场的销量如果无法继续扩大。

营收体量和利润有很大的可能会被魅族反超。

从选择的市场方向来说。