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第一百零七章 边小琪的见解
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(一)

蒋苏兰一打开家门,边小琪笑着说道:“小姨,新年快乐。”跟在她后面的田歌也笑道:“亲爱的蒋大夫,祝您新年快乐。”

蒋苏兰笑着说道:“小琪,你终于又想到来看我了,赶快进来。田歌,你都是这么大一个姑娘了,还没个正形。你跟你姐多学着点。”

田歌调皮地说道:“亲爱的蒋大夫,我就是要跟边总学习,才把她请到家里来。我和边总不但要同吃,还要同睡。您老满意了吗?”

“那敢情好。我们娘仨能在一起多说会儿话了。”蒋苏兰高兴地说道。

进了家门,边小琪拿出珍珠项链,笑着说道:“小姨,您把这个项链戴上,给我俩看看。”

蒋苏兰把项链戴上,照着镜子,笑着说道:“小琪,珍珠颗粒大小很合我的意,长短也合适。你真会买东西,我很喜欢。你又花了不少钱吧。”

田歌抢话道:“老妈,我姐又发财了,只花了她九牛一毛。”

蒋苏兰说道:“小琪,给你妈也买了一条吗?”

边小琪笑道:“小姨,我哪里敢忘了蒋教授啊?”

田歌把棕色羊绒围巾拿出来,说道:“蒋大夫,您来试一试我给您买的羊绒围巾。我给大姨也买了一条。”

蒋苏兰说道:“田歌,你也发财了吗?就你那点实习工资,连吃饭都不够。你是不是又跟你姐要钱了?”

边小琪笑道:“小姨,田歌妹妹靠自己的能力,赢得我们顾总的喜爱。顾总一直惦记着要给妹妹发一笔年终奖。”

“小琪,那也是看着你的面子,顾总才给她发奖金。”蒋苏兰说道。

田歌从坤包里拿出一摞钱,笑着说道:“老妈,我当然是跟着我姐沾光了。不能不承认,人家顾总对我也是慧眼识珠。现在,我把奖金上交给您。”

“给个杆子,你就往上爬,一点也不知道谦虚。得了,你还是自己保存着吧。我还不知道你那点小心思吗?你想名正言顺,从我这里拿走双倍的钱。”蒋苏兰不接田歌的钱。

田歌哈哈大笑道:“老妈,您真懂我。”

边小琪说道:“小姨,田歌妹妹的眼光不错。您的皮肤白,这条羊绒围巾很能衬托您的气质。”

蒋苏兰笑道:“小琪,你还不了解田歌吗?她从小就会花钱,总是买那些让我和你姨夫喜欢,还不能嫌贵的东西。她要是能像你这么能挣钱,就好了。”

边小琪搂着蒋苏兰的肩膀,笑道:“亲爱的小姨,会花钱,才能会挣钱。我坚信妹妹将来一定能挣到更多的钱。”

田歌笑道:“老妈,我姐说得对。我担心您老将来数钱,会累得都不想数了。”

“那我也愿意数。”蒋苏兰笑道。

“老妈,您赶紧去做饭吧。我们吃饱了才能有力气去挣钱。”田歌把蒋苏兰推进厨房。

“我又做了你们爱吃的松鼠鳜鱼。我们一个小时后开饭。”蒋苏兰说道。

(二)

田长河回到家,蒋苏兰已经做好了六菜一汤。

边小琪举着红酒杯,笑着说道:“小姨,姨夫,田歌妹妹,一年又要过去了。祝您们新年快乐。”

田长河笑道:“小琪的事业做得有声有色。田歌也要毕业了。值得庆贺。”

田歌说道:“老爸,您说得对。新的一年,新的开始,我也要开始挣钱了。”

“感谢姨夫牵线搭桥,让我来年能去读T大的MBA。”边小琪接着说道。

“小琪,范副校长很欣赏你。是你的优秀为你争取到了机会。”田长河说道。

蒋苏兰一听边小琪的话,说道:“田歌,你姐既不耽误工作,还要继续上进。她是你的榜样。”

田歌说道:“老爸,老妈,刚才在回家的路上,我姐还谈起我的职业选择呢。今天,借此机会,您们也发表一下意见。我愿意洗耳恭听。”

“我想先听听小琪的建议。作为同龄人,她应该更懂你。”田长河说道。

边小琪思索了一会儿,说道:“小姨,姨夫,田歌妹妹,我还是先从我自己说起吧。我目前取得这点微不足道的成绩,跟那些成功人士相比,只能算一个起步者,不值一提。”

“我刚毕业的时候,也很彷徨,不知道该选择做什么。我在体制内干,码着文字,不堪约束,辞职;我在合资企业里干,做销售,跟各色人打交道,反感那种吃吃喝喝的庸俗关系学,又一次辞职。我为什么会选择来北京?是被秦科在武侯祠前的一番言辞说动了。他说在变化的时代,要及时改变自己,去适应时代的变化。我离开西州,一方面是为秦科,另一方面也是为我自己。来到北京以后,其实我还是没有明确的职业目标,想走一步,看一步。我有幸被顾总看中,完全是歪打正着。我发现我在房地产行业如鱼得水,得心应手。先做销售总监,快速完成销售任务;接着,被提拔为副总,管着销售、工程和采购三个部门;再接着,又管上财务、人事和后勤三个部门。前两天,顾总找我谈话,想让我干一把手,我谢绝了。我知道自己太年轻,缺乏足够的经验和历练,答应一年之后,再考虑他的提议。”

“在近半年时间里,我把主要精力放在消除内部腐败和整顿干部不作为这些内耗上。攘外必先安内,就是这个道理。完善旧的制度,制定新的流程和制度,开除害群之马,震慑存有贰心的人,提拔有能力和责任心的年轻人。打造出一支好的领导队伍,又有合理的规章制度约束,我相信来年的工作会变得简单而有效率。”

“下一步,通过T大MBA班的学习,提高我的管理能力,补长我在财务和金融方面的知识短板,拓展人脉。通过参与公司融资和法务方面的工作,得到全方位历练。通过扩大公司生产规模,提高持续盈利水平。争取五年之内,让正阳房地产公司上市。”

“我要感谢我爸妈,让我有良好的家庭出身,得到多种才艺培养,进入名校学习,更重要的是她们给了我选择自由。因此,在这个变化的时代面前,我才能临危不乱,坚定而又自信。”

田歌插话道:“姐,轮到你说一说我了。”

蒋苏兰也说道:“小琪,你赶快说说田歌,给她指导指导。”

(三)

田长河又提议一杯酒后,边小琪接着说道:“小姨,姨夫,田歌妹妹聪慧有才,口才也好,又毕业于顶尖名校。凭这些资本,她要谋一个体制内的铁饭碗,会太容易。凭我对妹妹的了解,她应该不愿意被约束在体制内。”

“如果妹妹能发挥她的特长,做她喜欢的事,她一定会充满激情,不知疲倦地去做。做自己喜欢的事,绝不是不计报酬的奉献,因为只有圣人才能做到。我们不是圣人,但我们怀揣追逐财富的心思,又不损人利己,无可厚非。基于利己利人或者利己不损人的原则,妹妹尽可以去追逐功名利禄。”

“妹妹应该选择做什么呢?房地产行业、金融行业、教培行业、咨询服务行业、酒店餐饮行业都可以考虑。我认为没有不赚钱的行业,只有做不好的行业。”

“民以食为天。通过投资入股,帮助叶秋兰开餐馆,我和妹妹已经开始小试餐饮服务行业,这是一个利人又利己的举措。在我们的策划和指导下,叶秋兰如果能把餐馆开得红红火火,就逐步扩大经营规模,开连锁店,甚至可以把店开到其它大城市。如果叶秋兰把餐馆经营不起来,我们无非损失了几万块钱而已,但从中也学到了更多。我相信叶秋兰,她一定会竭尽全力,不辜负我们的善心善举。”

“我所从事的房地产行业,目前也是一个朝阳产业。随着房屋建设的越来越多,未来房屋租赁市场也会蓬勃发展起来,我准备策划成立一个正阳房地产租赁公司,涉足这一市场。妹妹如果愿意,可以考虑加入进来,但要从底层做起,把你的才能一步一步展现出来。”

“前几天,我在中关村看到一家留学咨询公司,顺便进去咨询了一下,了解了她们的工作内容和程序。咨询公司指导有出国留学意愿的高中生和大学毕业生,帮助她们提交留学申请,制作申请国外大学所需要的各种文案材料和证明,帮助她们获得心中期望大学的offer,为此,咨询公司收取每个人价格不菲的佣金。”

“随着中国经济发展和家庭收入增加,会有越来越多大中学生选择自费出国留学,留学中介市场会越来越红火。我不敢说能红火50年,但起码能红火20年。妹妹也可以考虑抓住这个时机。”

“我为什么要跟妹妹说留学咨询行业呢?因为姨夫现在正是教育行业主管部门的领导,这是妹妹可以依赖的资源。我们不要那么清高,在规则允许的前提下,利用好这些资源,做到利己又利人,何乐而不为呢?”

“妹妹的文案能力和英语水平足以胜任这个留学咨询行业,但你目前的经历和经验还是不太够。你需要了解国外大学的教育体制,了解每一所大学的背景和它的优劣势学科,了解不同专业的职业发展趋势,才能针对不同的留学生,给出合理可行的指导意见。这需要你亲自去实践和体会,有了亲身经历,你的指导意见才更有说服力,如此,就需要你去留学。”

“美国硕士研究生的学制只有一年,这正好符合你短暂留学的预期。你现在就开始申请美国排名前50的大学,姨夫正好可以帮上你忙。你是文科毕业生,我建议你选择管理类专业,相对比较容易拿到学位。申请到今年秋季学期的offer,你就立即启程。申请到明年春季学期的offer,今年下半年,你就先到我那里干半年,正好可以历练你对房地产行业的认知。”

“在美国留学期间,姨夫的资源也可以利用起来。你去全面了解东西部的各所大学,了解在那里的中国留学生的想法。我可以考虑赞助你游学需要的费用。”

“两年以后,你学成归来,成立一个田歌咨询公司。那时,我应该从事融资和投资方面的工作,可以帮你融资、投资,把田歌咨询公司做大,做强。”

听着边小琪调理清晰的见解,田歌眼睛明亮,鼓掌并笑道:“姐,你的建议很中肯,也有说服力。让我再想一想。”

边小琪笑道:“妹妹,既然想到了,就要立即付之行动。趁着年轻,读万卷书,更要行万里路。去开眼界,去涨见识,不负你大好的青春年华。”

蒋苏兰笑道:“小琪,你比田歌大不了几岁,想的却比她多多了,说得很有道理和见地。”

边小琪笑道:“小姨,田歌妹妹这么聪明,不去干一番事业,太可惜了。”

田长河笑道:“小琪,你说得很有说服力。我首先声明,我和你小姨对田歌也是保持自由和开放的态度。只要她的选择是正向的,我们就全力支持。”

吃完晚饭,蒋苏兰说道:“小琪,你把行李箱都带来了,是不是要回西州休假?你来北京这么长时间,也该回去看看你妈了。”

“小姨,我要休一个星期的假,明天一大早就回西州。”边小琪说道。

“你该早点跟我说一声,我好给你妈准备个礼物,现在也来不及了。老田,把你的酒拿两瓶来,让小琪带给边教授。”蒋苏兰对田长河说道。

“我这里有两瓶不错的洋酒。小琪把它带给边教授。”田长河说道。

“我妈老嫌我爸喝酒,我就没给他准备。这下边教授又开心了。谢谢姨夫。”边小琪笑道。

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