第456章红字接单，黑字出货

“江总，英特尔的第一款芯片80286-12（12.5z）的询价已经发过来了。”

“考虑到我们已经通过了他们的认证，这一次估计最主要的就看价格了。”

张少华虽然是岭南半导体的负责人，但是涉及到关键的事情，他肯定还是要找江辉汇报。

第一款芯片代工的报价，关系到后续是不是可以打破芯片代工的僵局，重要性自然非同寻常。

“按照我了解的信息，1985英特尔80286-12（12.5z）的售价为260美元。”

“不过它们也同时在这一年推出了性能更加优秀的80386，当时的价格是300美元左右。”

“当然了，几年过去了，286的价格肯定已经降价到了200美元以内，甚至是150美元也以内。”

“而386的价格，估计也是去到250美元以内了。”

“这种情况下英特尔把286拿出来代工，应该是想要集中精力去生产386以及后续的其他版本芯片。”

“我们要给出一个很有竞争力的报价的话，那价格肯定就要杀到100美元以内，越低越好。”

这个时候不搞价格战是不行的。

毕竟是第一款产品，没有价格吸引力的话，英特尔干嘛要拿出来找代工厂去生产？

芯片这种东西，每年的价格就是在不断的变化。

刚开始推出来的时候都是很贵，但是一两年之后价格腰斩都正常。

江辉不希望这一次报价之后，让英特尔对岭南半导体失去兴趣。

“这一次英特尔的报价，对方是希望按照生产的数量来给出一个阶梯价格。”

“代工生产20万块芯片一个价格，40万块又是另外一个价格。”

“最多可以给我们提供100万块芯片的代工订单。”

“我们内部初步测算了一下，考虑到工厂刚刚量产，良品率可能还不是很高。”

“想要维持不亏本的话，一块286芯片的价格就要去到100美元左右才行。”

“保守起见，120美元左右是肯定可以不亏本的。”

张少华先把情况跟江辉说明了一下。

最终如何做决定，肯定还要结合实际情况再看。

作为岭南半导体的负责人来说，张少华是不希望公司陷入到亏损状态的。

这样子会给他带来非常大的压力。

“这个价格太高了，我觉得英特尔这一次肯定也是找台积电同时进行了报价。”

“相比台积电，我们除了在成本上面体现优势，暂时没有其他的优势。”

对于现在的局面，江辉还是非常有自知之明的。

不可能因为自己是穿越者，就真的可以遇神杀神，遇鬼杀鬼。

那根本就是不现实的事情。

芯片代工对于英特尔这样子的巨头来说，本身最大的吸引力就是低成本。

然后才是考虑到降低投资负担之类的其他东西。

没有低成本的前提的话，其他的东西就没有什么意义了。

“如果要进一步的降低价格，那就需要在良品率、生产效率等各方面去展开努力。”

“这样子才有可能进一步的将成本压缩到100美元以内。”

张少华现在肯定是如实的把情况跟江辉进行汇报，最终再看怎么处理。

“红字接单，黑字出货。”

“岭南半导体要快速的杀入国际芯片代工市场，成为全球最大的芯片代工企业，这个方针就必须落实下去。”

“这样子才能把竞争对手打的没有还手之力。”

江辉这么一说，张少华愣了一下。

“红字接单，黑字出货”。

这话似乎有点难懂？

“‘红字接单’是在接到订单时，按照常规预算和成本核算，这份订单的价格可能会使企业处于亏损状态，即呈现‘赤字’。”

“这意味着接单价格低于预期成本或市场平均成本。”

“在东瀛那边，这种做法通常是为了在激烈的市场竞争中获得订单，以低于竞争对手的价格去争取客户。”

“而‘黑字出货’是指通过在制造、管理等各个环节进行全方位、精细化的成本管控和效率提升，压缩和节省成本。”

“最终在向客户交付货物时，实现盈利，使财务状况由亏转盈，呈现‘黑字’。”

“我们现在除了成本竞争力，没有其他特别能够吸引英特尔的东西。”

“那就在成本上面给他们一个无法拒绝的报价，先把我们的设备运转起来。”

江辉自然是能够看出来张少华还不是特别的理解自己说的话，所以专门解释了一下。

毕竟这是要在今后很长一段时间作为岭南半导体代工业务的办事方针的东西。

在这个年代的华夏，其实不少出口订单其实都是在亏本销售，为的就是出口创汇。

但是它们的那种亏本销售跟江辉想要的肯定不是一回事。

人家的亏本是从头到尾都在亏本，压根就没有想过要去改变。

反正出口创汇的任务就是人家最根本的任务。

这一点，岭南半导体的追求肯定是不一样的。

相对来说，最终让企业盈利，不断的提升技术竞争力，这才是最终的追求。

出口创汇只是顺带着达成的一个目的。

“如果是按照亏本的价格去报价的话，那么最低应该是可以压缩到80美元左右的水平。”

明白江辉这一次是非常强烈的要获得英特尔的订单。

张少华也没有再犹豫，直接报出了一个比较有冲击性的价格。

“不过考虑到英特尔那边的阶梯订单，我觉得20万块芯片代工的时候，我们报价100美元。”

“40万块的时候我们就报价90美元，只有它们给我们100万块订单的时候，我们的价格才是80美元。”

在获得订单的同时，订单的数量自然也是非常关键的一个东西。

要不然只是一点点微不足道的订单的话，那个意义就很小了。

搞工业的人都知道，大规模的批量生产跟小规模的量产，差别是非常巨大的。

后世特斯拉进入到华夏的时候，为什么许多三电相关的供应商都愿意以非常低的价格给供应商供货？

甚至是弹簧、副车架等传统的汽车零部件厂家，也愿意低价供货？

那是因为特斯拉的两款主要车型的销量非常的大。

在新能源车发展初期，对那些厂家的吸引力是非常巨大的。

同样是一根弹簧，同样一家厂家给特斯拉的报价也许比其他客户要便宜20%。

这绝对是一个非常夸张的数据。

正常来说一个汽车零部件是不可能有20%的利润的。

之所以两个客户之间的差价会那么大，还是因为台数不一样的情况下，生产成本有很大的差距。

芯片这种对设备依赖程度更高的零件，产量的影响就更大了。

“没问题，就按照你这个方向去给英特尔提供报价。”

“争取尽快的把这个订单拿下来，正式的进入到生产状态。”

“工厂已经量产，只有产能充分的调动起来，才能进入到发展的快车道。”

江辉没有犹豫那么多就跟张少华敲定了报价方向。

这个事情没有必要拖着。

“对了，江总，除了英特尔之外，这段时间a和摩托罗拉公司等好几家客户都在跟我们沟通。”

“估计会在接下来安排人员过来进行审查。”

“到时候英特尔那边应该也会有一定的压力，对我们代工厂来说应该是有好处的。”

张少华对岭南半导体今后的前景还是比较有信心的。

江辉确定了自己设计生产芯片和芯片代工两条路同时发展的方向，目前来看是完全正确的。

“这些厂都是过去就已经有自己的芯片工厂，现在看到英特尔开始代工之后，也想跟着学习。”

“不过我们不仅仅是要盯着这些客户，也可以考虑主动的去拓展一些客户。”

“有些芯片公司是这几年刚刚成立，甚至现在还没有要自己去设计自己芯片，依靠外购芯片的方式来组装产品。”

“如果我们能够让对方充分的意识到芯片代工的好处，也许局面就会完全不一样。”

“更多只负责芯片设计，不负责生产的企业会出现在世界各地。”

“更多原本没有想着自己做芯片的计算机公司等企业，也会考虑自己进入到这个领域。”

“毕竟因为芯片代工业务的出现，芯片生产的门槛一下就降低了很多。”

“比如苹果公司，它们现在每年的电脑销量也是不低的。”

“可是它们的电脑上使用的各种芯片，主要是找摩托罗拉采购。”

“如果我们能够跟他们沟通，让他们考虑自己去设计芯片，然后把生产工作交给我们。”

“也许苹果公司研究之后，就会真的这么去做。”

“到时候相当于它们从摩托罗拉那边采购的芯片，全部都变为我们代工的订单。”

江辉对后世芯片代工市场的格局还是比较清楚的。

现在的芯片公司的数量，跟后世是完全没有办法比的。

如果岭南半导体能够提前做好布局，绝对可以吃到最大的一块蛋糕。

一旦让各个芯片企业习惯了芯片代工业务，想要自己去投资芯片工厂，就基本上是不大可能的事情了。

毕竟从资本市场的回报来看，你投资1亿美元去搞芯片设计，然后通过芯片代工把产品生产出来，最终也许可以直接获得超过5亿美元的利润。